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社交+电商商业模式开发方案

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  社交电商,即在移动社交背景下产生出来的电商新形式,是在互联网分析经济快速发展的环境下应运而生的,它得以快速发展的“独门法宝”就是其天然的社交基因和特殊的商业模式。社交电商比传统电商更加注重消费的体验和感受,而良好的购物体验决定着电商平台能否很好地存活、决定着产品能否实现良好的品牌效应进而快速销售出去。

  对于企业来说,我们要跟上时代的趋势发展,那我们怎么去做社交电商呢

《社交+电商商业模式开发方案》

  一、传统电商难做的原因:

  1、产品极大丰富,价格竞争白热化。多数店铺即便产生了销售,也不一定能赚到钱,因为不得不陷入激烈的促销价格战。

  2、引流困难,平台排名烧钱。平台式传统电商的特点是同质店铺多,要想增加店铺曝光率,让顾客搜索进店,就必须竞价购买平台内部排名,如使用直通车等工具非常烧钱,平台内的店铺推广费用过高,造成商家即便产生了销量也根本没有什么净利润可言。

  做传统电商很累,操心费力,入驻哪些平台忙碌一场,最后还赚不到什么钱,已成为业界的共识。

  二、怎么做好社交电商

  1、用户参与裂变

  当下公众号新增粉丝成本基本为10-20元/个(个别行业更高),为了降低流量成本,在流量分散、枯竭的情况下,商家必须先建立自己的私域流量,通过社交电商玩法,让老用户带来新用户的增长。

  因此,在推广时裂变,在裂变中成交,在成交后进一步裂变,将会是社交电商流量转化最常见的营销玩法。

  2、精细化运营

  想做好社交电商必须对人群进行细分,从而达到精准沟通和营销,要把关注点从“货”变成“人”,与用户进行深入沟通、彼此衔接,再借助精准营销形成裂变与转化的环节。

  因此,必须通过精细化运营,促使单个用户提高购买频次、购买品种,从而提升社会影响力。

  3、系统化发展

  如今的电商,商家必须具备多种能力,供应链能力、运营能力、用户洞察力、产品质量控制、品牌知名度、仓储能力、客服、人力配置等等,只在某一方面很强已经很难取得成功。

  因此,强竞争环境下,系统化的发展将会更加的重视,也只有综合能力强的商家会获得更加强大的生命力。

《社交+电商商业模式开发方案》

  三、微分销商城在运营时存在的误区

  1、盲目的去提高客单价

  高客单价的东西虽然不好做,可一旦做好后营业额也是很好。介于该情况许多做低客单价产品的商家,都想方设法提高自己商品的客单价,想利用获得更高的营业额。可事实上,低客单价的产品本身在微分销商城里的定位就是低客单价,因此若是利用关联销售做到一定的价格就会再也提升不了。

  2、盲目打造爆款,忽略其它产品的推广

  几乎全部的微信分销商城运营,都以打造爆款作为主要目标,更有甚者还放弃了对微信分销商城其他优质的潜在热度产品的推广和打造,也放弃其他各种细节因素,只为打造出爆款,放弃了该有的利润导致亏本也在所不惜。

  3、只认推广不认转化率

  这是许多微信分销商城运营者都会进入的误区,他们往往认为只要做好了推广,就一定会收获好的效果。该观点显然是不全面的,在销售商品的过程里,商家的目的是带来转化率来实现利润的增加。

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