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社交电商发展为什么那么快,传统企业要怎么抓住机遇

  社交电商发展为什么那么快,传统企业要怎么抓住机遇

  近年来,我国社交电商迅速发展,涌现了一批发展潜力巨大的企业。随着行业竞争加剧,社交流量投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低,这对社交电商平台精细化运营及供应链能力提出了更多要求。随着“互联网+创业创新”的推进,5G等新一代信息基础设施加快建设,社交电商产业迎来了茁壮成长的新春天。那么我们有又要怎么抓住机遇呢

  一、为什么社交电商是未来发展的趋势

  根据艾瑞数据显示,我国的网络购物市场中,移动电商的交易规模每年都在上涨,而在移动电商当中社交零售交易规模也有大幅的提升,数据预估,2019年中国社交零售用户规模将达到5亿,社交电商交易规模将达到5.47万亿,2018年的同期数字为3.19万亿。

  大家要知道,淘宝自开创以来到2016年才破3万亿。然而今天大批量的社交电商平台才开始崛起,如花生日记、购拉拉、美联优选等平台便迅速占领了大家的朋友圈,可见社交电商发展何其迅猛。

《社交电商发展为什么那么快,传统企业要怎么抓住机遇》

  二、社交电商发展数据分析

  报告显示,从2017年到2019年,微信购物端下单用户数实现持续增长,其中2018年同比增幅达到42%。

  针对消费者在社交平台偏爱购买的商品,报告显示,从三年11.11大促各品类、各渠道购物用户数占比变化来看,微信购物用户数占比提升较多的品类为生鲜、食品饮料、家具、玩具乐器和酒类。

  此外,新老用户也呈现出不同消费特色,从三年11.11大促新用户在各渠道购物用户数占比变化来看,微信渠道购物新用户占比明显提升,2019年11.11期间占比较2017年11.11活动提升10%;同时对比老用户的各渠道购物情况,新用户微信渠道占比要高出老用户14%。

  从2019年11.11大促新用户在各渠道购物占比来看,微信渠道占比排名前五的品类是箱包皮具、家庭清洁/纸品、珠宝首饰、厨具和家居日用。报告显示,新用户最爱通过微信渠道购买的是休闲食品、内衣、清洁纸品、女装等商品。

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  三、自媒体的盛行给了社交电商发展更大的空间

  1:“去购物”与“在购物”的转变

  移动互联的发展,让我们随时随地都可以上网,翻翻朋友圈、刷刷抖音,看看新闻、段子等,随处可见自媒体,附带的还有商品信息点开就能直接购买,让我们时刻都可以购物,以往是要去找商品,现在则是“商品”在根据你的习惯来找你。

  2:庞大的流量群体

  移动社交的信息高效扩散是其强大的地方之一,比如一个搞笑的视频、一个励志的故事,更有甚者,一条活动信息、一个表情包都有可能会被各个社交平台进行转发,病毒式扩散,我相信每个人都有过接收或者转发这种信息的经历,这就是社交电商的独有的美丽,商家在有效推广自己的产品的同时,而且可以将流量成本压到最低。

  3:新的购物生态圈生成

  传统购物没有生态圈可言,一般靠的是流量的带入和用户的需求意识,然而社交电商是有生态圈的。它的根本理念:生意的根源在于人。哪里有人,哪里就有生意,商品信息会根据用户的人物画像无数次出现在你眼前,这个生态圈里面的购物规则就变成了你是被需求的,社交流量决定财富容量,互联网经济的未来蓝海就是移动社交零售市场。

  4:价值互换

  ①通过趣味社交和新鲜资讯获取大量的粉丝

  ②提供流量变现,你排忧解愁寻找欢乐,它顺势介入穿插营销,各取所需实现了完美的生态圈。

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