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广东微商起盘服务公司哪家比较好

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  当产品起盘筹备工作准备好后,就可以开始正式招商。产品的招商一般分为内招和外招两个阶段,这里的内招和外招是从招商资源的社交关系强弱来划分的。

  简单的理解,内招要搞定的是私域流量,外招要搞定的是公域流量。那么起盘的时候要注意什么呢?

  一、微商产业流程拆解

  1.选择品类

  最开始微商的崛起,其实就是面膜。整个行业都在出面膜,一直延伸到后期也有很多微商的爆款:化妆品、母婴、大健康等等。

  产品定位是起点,发展至今,想要做好微商,需要有极强的产品力,才能迅速抢占市场。所以选对品类很重要。可根据以下几点:

  受众群体是否足够广

  如果我们卖的产品是比较小众的,大部分的人都用不着或者不需要你的产品,那市场太狭窄了。

  代理有10个人脉,只有1个人脉有潜在需求,你还需要把这个潜在客户发展成用户,难度加大,所以选择大众的刚需品类,尤为关键。

  -是否具有议价空间

  微商的商业模式,多个层级的代理间需要保留很大的差价作为利润,如果我们的产品跟市面上的大流通产品无任何区别,缺少议价能力的产品无法在微商渠道里生存。

  打个比方,在微商里暂时还没有见到卖普通饮料、纯净矿泉水的,因为价格太透明并且产品没有任何的议价空间,代理间的差价不知从何而来,价格过高了,客户也不卖账。

  -是否具有差异化

  同样是卖面膜的,全国上下就有好几万个品牌,产品同质化严重,我们应该要怎么脱颖而出?

  现在的信息大爆炸时代,用户都被市场教育得非常精明了,没有任何特色,或者能讲出有吸引力的故事的产品,毫无竞争力。

  -消费周期及重复购买率

  买了我们的一件产品,可能往后很长一段时间都不会再找我们购买了,这样的商品消费周期太长,无法产生高粘性的持续复购,客户迭代率太快,而不断开发新用户的难度对代理商来说太难了,所以,选择消费周期短的快消品更有利。

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  二、社交电商代理商分配制度

  第一,分配制可以作为招商的有力筹码。

  有些品牌方在招募种子代理的时候,喜欢把注意力聚焦于顶层代理。但实际上,并不是所有的意向代理都愿意做顶层代理,毕竟顶层代理的投资门槛较高,如果运营不佳,承担的风险过大。所以,在现实的招募中,有一部分意向代理会更倾向于从中低级别做起。

  有些品牌方可能对中低级别代理商的热情不高,毕竟品牌方都想招募更多的顶层代理。但我认为,对于品牌方而言,这些中低级别的代理商也是一种财富,是招募顶层代理的有力筹码。

  很多意向代理不愿意加入顶层代理的主要原因就是怕承担投资风险,而此时如果品牌方有诸多中低级别代理商作为筹码,并承诺将这些代理商分配给顶层代理,那愿意加入顶层代理的人数就会增多。

  所以,在起盘初期的招商过程中,无论意向代理想加入哪个层级,品牌方都应该一视同仁的热情对待。在某种程度上,品牌方开展招商活动,不仅是给自己招商,也是在给代理商招商。

  第二,品牌方需要设置合理的分配制度。

  在分配代理商给顶层代理时,品牌方需要制定出合理的分配制度。有些品牌方在分配代理商的时候毫无标准可言,只要对方愿意做顶层代理,只要门槛费用给足了,就无条件分配代理商。

  这种无原则性的分配有可能会导致把一个有潜力的代理商分配给一个毫无经验且不思进取的顶层代理。久而久之,会让被分配的代理商失去对品牌的信任,最终导致流失。

  为了避免这种现象的产生,品牌方需要制定合理的分配制度,对分配的顶层代理设置相应的标准,从而有效督促顶层代理自我提升。至于分配标准是什么,可以根据品牌方的需求自由设定。

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