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　　在电商这个模式出来之前，我们买东西，都是要经过层层代理商的中间环节才能最终到达消费者手中，因此相对而言，效率会比较低，成本也会比较高。假设一款雨伞最终的定价是100元，但成本可能是20元，厂家都不一定有多大的利润，因为中间的总代理、金牌代理、一级代理、二级代理、城市代理等N多的代理商每一个环节都要有自己的利润，最终势必会导致交易成本的上涨以及效率的下降。

　　新零售要解决的是消费升级的问题，将渠道全面融合，无论是线上线下，因为它积累很多很多的数据集合，就是所谓的大数据。而总结起来就是，线上+线下+物流，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。

　　一、电商系统的拼团管理

　　1、常见拼团类型

　　新人团：主要限定新用户(未下过单)参加，可以由老用户开团，这一类型的团购主要是为了拉新，在参团时要校验是否新用户；普通团：最常见的拼团团购，如2人团、5人团等,任一用户都可以参加；超级团：需要较多的人参与才能成团，根据成团人数来制定阶梯价格，一般为50-200人团。注：一般在有效期内达到规定人数，就组团成功，人数不足自动退款。

　　2、拼团业务流程

　　拼团流程：

　　通过好友的分享或直接在商城中选择商品参与，用户选择开团或参团的同时判断是否有库存，然后提交订单；提交订单后，支付的时候会判断此拼团是否满团，未满团则继续支付：已满团会提醒用户去开团，或者自动帮用户开团，走到支付环节；支付成功，用户参团成功。在规定时间内，参团人数达到规定数就判定拼团成功，规定时间未成团就判定拼团失败；拼团成功的订单变更为待发货，开始向仓库流转；拼团失败的订单取消订单，原路退款。流程设计注意点：

　　一般采用付款成功才能参团成功；订单提交成功后，订单流转为待付款状态；规定时间内不知福，订单会自动取消在支付时再次去判断是否满团；拼团成功或拼团失败，都要以一定的方式（短信或APP提醒）通知用户；拼团整体的活动设置一个限定时间，每个用户团开始后设置限定时间。

　　3、拼团的库存管理

　　拼团商品锁定库存，结束返还。

　　拼团商品一般从总库存中，划分部分商品参与活动,即独占库存。活动期间拼团商品的库存和正常售卖商品的库存互补影响，拼团结束后将剩余库存返回库。

　　二、十人拼团不中奖返利模式是怎样的

　　举例：某X产品日常零售价99元，在十人拼团上拼团价只要79元。假设该产品需十人成团。当10人成团后，系统将随机抽取出3名幸运用户为拼中用户，3名幸运用户以79元拼团价拼中X产品。剩余7名参与者未拼中，系统自动将他们预付的79元预付款原路退回，并奖励这7名参与者15.8元/人的参与奖励补贴。

　　消费者挑选心仪商品参与拼团，拼中则可以超值拼团价包邮，未拼中可获得参与奖励。十人拼团平台上分别有100人团，50人团，10人团和2人团等不同的人数成团玩法，不同玩法的中奖率不同，参与奖励红包的金额也不同

　　每个商品都有单独购买价和10人拼团价，当您通过10人拼团价购买时，开团支付成功后再邀请朋友参团，参团人数达到组团规定时，订单生效。在规定时间内，若人数不足组团失败，系统将会自动退款。

　　三、这样拼团的模式有什么好处

　　1、产品快速分销

　　产品分销速度，亦就是产品从企业仓库到消费者手中的周期。传统渠道模式由于成员之间关系复杂，以单纯的利益驱使，目标利益不一致，产品断货、囤积现象经常性发生。而系统的分销模式在渠道成员之间建立战略合作关系使得渠道成员分工、职责明确，大大提高分销效率。

　　2、产品全面覆盖

　　产品覆盖率与产品分销效率分不开。在系统的分销模式下，针对产品市场覆盖渠道采取双管齐下的手段，一方面通过提高成员的积极性，依靠渠道力量进行;另一方面利用企业分销代表的协销制度、严格量化的市场管理考核制度进行管控。

　　3、产品价格稳定

　　价格体系的稳定是产品市场持续良性发展的关键性因素之一。传统的分销由于先天的不足，渠道乱价现象较为普遍。系统的分销模式利用企业分销代表对市场一级分销商、二级批发客户的价格进行管控及管理，效果非常明显。

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