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门店拓客引流系统开发及详解

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  为什么需要系统,不是简单的销售,推荐和服务就可以了吗?在讨论这个话题的时候,我要问大家两个问题,在团队营销中最根本的问题是什么?什么是网络营销的精髓?

  团队营销的事业是一个独特的,由完全的志愿者组成的团队所构成的事业,而人本身是复杂的,每个人来自不同的地方,有不同的经历和背景,不同的兴趣和爱好,不同的性格特征,只要有人就会有问题,就会有矛盾。

  做这个事业其实就是做人的事业。所以,最根本的问题就是人的问题,在生意开始前,你从来没有这样的经验,因此你会在这个过程里可能遇到两个颈:

  第一:不知道下一步怎么走——你不知道在你团队发展的过程里有什么样的问题在等着,而你解决问题的方法是否正确,和传统生意一样,错误的判断有时候会使你所有的努力付诸东流,一位资深的网络行销专家所说“一个人走到死胡同不可怕,可怕的是你带着一群人走到死胡同。”

《门店拓客引流系统开发及详解》

  第二:业绩稳不住――面对越来越多的产品和公司的竞争,你发现客户总是不忠诚的,事实上,你不可能和500个客户保持最紧密的关系,你也不可能把所有的时间放在客户那里而不管团队的发展,因为你不只想做一个推销员,你必须建立自己的团队,但你的团队成员面对困难时,有人就开始停滞。而一些在这个生意里已经成功的高级领导人士,又不可能来实际的帮到你。你怎么来保证通过推荐人给他人的信息是完全正确的呢?

  一、门店怎么进行拓客

  1、拓客多多产品介绍

  商家设置优惠爆款活动,借助日常大家都离不开的微信,A分享给B,B在线下单,A的佣金立即到账。商家0元做推广,引客到店后还能进行二次消费,用户分享有人购买就能得佣金。大量网友都会自动自发帮助商家进行传播推广,成为商家的免费推广员。

  2、完美闭环

  A、推广返佣金,网友都喜欢分享,大量主动分享带来曝光量;

  B、活动够优惠,顾客都愿意购买,大量顾客下单后进店消费;

  C、商家不出钱,就带来大量推广量,还有大量成交量,再做好活动顾客的进店后营销,还可以大量促进二次消费。

  D、完美闭环:商家、网友、顾客都满意!

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  二、门店裂变方式详细讲解

  1、自动分销:A用户分享链接或专属海报给B用户,B用户报名后A用户获得实时到账红包。

  2、双重销售:线上商品销售模式、线下引流到店模式自由选择。

  3、异业商家:同一活动多个商家可以联合营销,每个商家拥有独立的商家中心,各自核销。

  4、实时消息:用户报名后,商家可及时收到报名和订单信息。

  三、如何在活动中进行组织

  (一)活动工具

  1、横幅、拱门、抽奖箱、宣传资料、礼品、音响等造势工具;

  2、顾客登记表,详细记录来访客户信息,需求等详细信息;

  3、项目案例展示、设计体验区、等待区布置等;

  4、引流话术、引导成交话术准备等。

  (二)人员分工

  1、拓客人员,3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客,要明确活动亮点拓客话术;

  2、店内接待人员,1—3人,做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作,组织并稳定进店客户的参与度和积极性;

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  3、店内专业服务人员,1—3人,负责进店客户的设计操作体验服务工作,并不断的引导成交。

  4、其他活动项目的分项人员,例如,抽奖、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责,避免现场出现脱节、空岗,影响现场成交。

  (三)现场促单

  1、利诱,拓客项目促单,高价值低价格xx原因,倾情回馈客户,限时XX天,限量xx;

  2、卖点,产品卖点深层包装,卖点针对性解决客户实际问题;

  3、圆梦,美丽梦—美丽后对生活的改变—案例,由现状入手,家常式聊天说服;

  4、从众,大肆渲染、展示现场成交数量成果,引导盲从成交。

  5、压单,直接、大胆提出成交主张,并主动帮助顾客做成交决定!例如:“假定成交法”“签字确认法”等

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