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　　为什么需要系统，不是简单的销售,推荐和服务就可以了吗？在讨论这个话题的时候，我要问大家两个问题，在团队营销中最根本的问题是什么？什么是网络营销的精髓？

　　团队营销的事业是一个独特的，由完全的志愿者组成的团队所构成的事业，而人本身是复杂的，每个人来自不同的地方，有不同的经历和背景，不同的兴趣和爱好，不同的性格特征，只要有人就会有问题，就会有矛盾。

　　做这个事业其实就是做人的事业。所以，最根本的问题就是人的问题，在生意开始前，你从来没有这样的经验，因此你会在这个过程里可能遇到两个颈：

　　第一：不知道下一步怎么走——你不知道在你团队发展的过程里有什么样的问题在等着，而你解决问题的方法是否正确，和传统生意一样，错误的判断有时候会使你所有的努力付诸东流，一位资深的网络行销专家所说“一个人走到死胡同不可怕，可怕的是你带着一群人走到死胡同。”

　　第二：业绩稳不住――面对越来越多的产品和公司的竞争，你发现客户总是不忠诚的，事实上，你不可能和500个客户保持最紧密的关系，你也不可能把所有的时间放在客户那里而不管团队的发展，因为你不只想做一个推销员，你必须建立自己的团队，但你的团队成员面对困难时，有人就开始停滞。而一些在这个生意里已经成功的高级领导人士，又不可能来实际的帮到你。你怎么来保证通过推荐人给他人的信息是完全正确的呢？

　　一、门店怎么进行拓客

　　1、拓客多多产品介绍

　　商家设置优惠爆款活动，借助日常大家都离不开的微信，A分享给B，B在线下单，A的佣金立即到账。商家0元做推广，引客到店后还能进行二次消费，用户分享有人购买就能得佣金。大量网友都会自动自发帮助商家进行传播推广，成为商家的免费推广员。

　　2、完美闭环

　　A、推广返佣金，网友都喜欢分享，大量主动分享带来曝光量；

　　B、活动够优惠，顾客都愿意购买，大量顾客下单后进店消费；

　　C、商家不出钱，就带来大量推广量，还有大量成交量，再做好活动顾客的进店后营销，还可以大量促进二次消费。

　　D、完美闭环：商家、网友、顾客都满意！

　　二、门店裂变方式详细讲解

　　1、自动分销：A用户分享链接或专属海报给B用户，B用户报名后A用户获得实时到账红包。

　　2、双重销售：线上商品销售模式、线下引流到店模式自由选择。

　　3、异业商家：同一活动多个商家可以联合营销，每个商家拥有独立的商家中心，各自核销。

　　4、实时消息：用户报名后，商家可及时收到报名和订单信息。

　　三、如何在活动中进行组织

　　（一）活动工具

　　1、横幅、拱门、抽奖箱、宣传资料、礼品、音响等造势工具；

　　2、顾客登记表，详细记录来访客户信息，需求等详细信息；

　　3、项目案例展示、设计体验区、等待区布置等；

　　4、引流话术、引导成交话术准备等。

　　（二）人员分工

　　1、拓客人员，3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确活动亮点拓客话术；

　　2、店内接待人员，1—3人，做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作，组织并稳定进店客户的参与度和积极性；

　　3、店内专业服务人员，1—3人，负责进店客户的设计操作体验服务工作，并不断的引导成交。

　　4、其他活动项目的分项人员，例如，抽奖、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责，避免现场出现脱节、空岗，影响现场成交。

　　（三）现场促单

　　1、利诱，拓客项目促单，高价值低价格xx原因，倾情回馈客户，限时XX天，限量xx；

　　2、卖点，产品卖点深层包装，卖点针对性解决客户实际问题；

　　3、圆梦，美丽梦—美丽后对生活的改变—案例，由现状入手，家常式聊天说服；

　　4、从众，大肆渲染、展示现场成交数量成果，引导盲从成交。

　　5、压单，直接、大胆提出成交主张，并主动帮助顾客做成交决定！例如：“假定成交法”“签字确认法”等

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