好乐拼购APP开发 多人拼团玩法详解

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　　拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题，最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团，使得参团人数呈裂变式增长。

　　一、好乐拼购规则

　　1、全场商品可按原价或拼购价下单购买。

　　2、原价购买不限数量，拼购价购买单款商品仅限一个。

　　3、拼购每天开团15轮，9:00-23:00，每轮随机10%拼中率。

　　4、没有拼中，即时退下单款，并得1-50元奖励金(下单金额的1%为奖励金)。

　　5、每天15轮，每轮可参与，每轮可得奖励金。

　　二、VIP享拼购价规则

　　1、拼购订单，每轮仅随机10%拼中率。

　　2、未拼中，可申请成为VIP。

　　3、申请方法：开通团长，旗下团员超过10人即可。

　　4、成为VIP，全场可按拼购价购买。

　　三、拼购升级玩法

　　1、线上拼团+到店自提

　　线上拼团虽然流量巨大，但流量很难进入商家的流量池中，而采用“线上拼团+到店自提”的方式，主要为实体商家服务，通过线上开展拼团活动，依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单，到线下实体门店提货。

　　将线上流量引导至线下，虽然商家只发起一种或几种商品的拼团，但能带动店铺其他商品的销售。

　　举个例子，一家湘菜馆通过拼团，发起剁椒鱼头只需10元即可到店消费的活动，而这份剁椒鱼头的门店零售价为58元一份，成本在20元左右。

　　门店的人均消费大约是60元，基于此，老板发起消费金额满200元，下次到店即可再免费赠送一份价格在58元内的菜品活动。这样就能吸引顾客再次上门消费。

　　通过赠送鱼头的方式，看似商家没有获得多少利润，但此举一方面达到轻松引流的目的，另一方面提高了复购率，大幅增长营业额。

　　从实体商家角度而言，拼团一是能解决门店引流获客问题，促成连带销售；二是能充分利用粉丝圈，实现用户转化。

　　从消费者角度而言，速微的拼团功能一方面能满足消费者价格上的需求，另一方面满足消费的即时性。

　　2、1分拼团+抽奖

　　这种玩法属于针对拉新做的玩法，包括用1分钱拼团或者是抽奖。所有用户都可以开团，但是只有新用户才可以参团，老用户参团无效。即拉新用户3-4人，老用户可以享受1分钱购物。

　　或者是不限制新老用户开团与参团，主动成团后进行抽奖，幸运用户将获得商品，其余用户自动退款并赠送优惠券。

　　这种人人有奖的拉新方式更受用户欢迎，因为参团人数少，5人中奖1人，20%的几率会显著提高用户的参与度，而且没中奖也可以获得购物优惠券，整体而言，中奖用户获得更大的收益，没中奖用户也不会产生过多的厌恶感，并且也能通过优惠券刺激用户消费。

　　3、双重奖品+无限开团

　　通常来说，在一场拼团活动结束前，用户可以无限制发起成团活动，而商家只需要承担一个活动商品的成本就能实现高用户的裂变。用户无需支付任何成本就有可能获得奖品，因此可以大大提高用户的参与度。

　　双重奖品+无限开团正是基于这种逻辑玩法，让用户裂变翻倍。因为在抽奖拼团活动中，用户只可以参团一次，但对于团长来说，团长可以无限制开团，如此一来，团长会为了提高中奖率自发性的进行活动传播，开的团越多，团长中奖的概率就越高，对商家来说拉新效果也就越好。

　　而且还可以进行双重奖品设置，提升进店转化。比如一等奖为价值159的零食大礼包，二等奖为30张店铺30元的无门槛优惠券。

　　这样可以用一等奖吸引对店铺产品感兴趣的用户参团，实现精准获客；以二等奖优惠券刺激用户在店铺产生消费，提升新课的下单转化率。

　　这样用户只需要简单四步就可以完成拼团+分享的动作，有效减少了商家和用户的操作成本，可以轻松实现裂变。对于商家而言，店铺的粉丝不断增加，自然销售量也增加了。