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好乐拼购APP开发 多人拼团玩法详解

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  拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法,由于其自带营销属性,因此较好的解决了产品推广和流量的问题,最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动,随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团,使得参团人数呈裂变式增长。

  一、好乐拼购规则

  1、全场商品可按原价或拼购价下单购买。

  2、原价购买不限数量,拼购价购买单款商品仅限一个。

  3、拼购每天开团15轮,9:00-23:00,每轮随机10%拼中率。

  4、没有拼中,即时退下单款,并得1-50元奖励金(下单金额的1%为奖励金)。

  5、每天15轮,每轮可参与,每轮可得奖励金。

《好乐拼购APP开发 多人拼团玩法详解》

  二、VIP享拼购价规则

  1、拼购订单,每轮仅随机10%拼中率。

  2、未拼中,可申请成为VIP。

  3、申请方法:开通团长,旗下团员超过10人即可。

  4、成为VIP,全场可按拼购价购买。

  三、拼购升级玩法

  1、线上拼团+到店自提

  线上拼团虽然流量巨大,但流量很难进入商家的流量池中,而采用“线上拼团+到店自提”的方式,主要为实体商家服务,通过线上开展拼团活动,依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单,到线下实体门店提货。

  将线上流量引导至线下,虽然商家只发起一种或几种商品的拼团,但能带动店铺其他商品的销售。

  举个例子,一家湘菜馆通过拼团,发起剁椒鱼头只需10元即可到店消费的活动,而这份剁椒鱼头的门店零售价为58元一份,成本在20元左右。

  门店的人均消费大约是60元,基于此,老板发起消费金额满200元,下次到店即可再免费赠送一份价格在58元内的菜品活动。这样就能吸引顾客再次上门消费。

  通过赠送鱼头的方式,看似商家没有获得多少利润,但此举一方面达到轻松引流的目的,另一方面提高了复购率,大幅增长营业额。

  从实体商家角度而言,拼团一是能解决门店引流获客问题,促成连带销售;二是能充分利用粉丝圈,实现用户转化。

  从消费者角度而言,速微的拼团功能一方面能满足消费者价格上的需求,另一方面满足消费的即时性。

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  2、1分拼团+抽奖

  这种玩法属于针对拉新做的玩法,包括用1分钱拼团或者是抽奖。所有用户都可以开团,但是只有新用户才可以参团,老用户参团无效。即拉新用户3-4人,老用户可以享受1分钱购物。

  或者是不限制新老用户开团与参团,主动成团后进行抽奖,幸运用户将获得商品,其余用户自动退款并赠送优惠券。

  这种人人有奖的拉新方式更受用户欢迎,因为参团人数少,5人中奖1人,20%的几率会显著提高用户的参与度,而且没中奖也可以获得购物优惠券,整体而言,中奖用户获得更大的收益,没中奖用户也不会产生过多的厌恶感,并且也能通过优惠券刺激用户消费。

  3、双重奖品+无限开团

  通常来说,在一场拼团活动结束前,用户可以无限制发起成团活动,而商家只需要承担一个活动商品的成本就能实现高用户的裂变。用户无需支付任何成本就有可能获得奖品,因此可以大大提高用户的参与度。

  双重奖品+无限开团正是基于这种逻辑玩法,让用户裂变翻倍。因为在抽奖拼团活动中,用户只可以参团一次,但对于团长来说,团长可以无限制开团,如此一来,团长会为了提高中奖率自发性的进行活动传播,开的团越多,团长中奖的概率就越高,对商家来说拉新效果也就越好。

  而且还可以进行双重奖品设置,提升进店转化。比如一等奖为价值159的零食大礼包,二等奖为30张店铺30元的无门槛优惠券。

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  这样可以用一等奖吸引对店铺产品感兴趣的用户参团,实现精准获客;以二等奖优惠券刺激用户在店铺产生消费,提升新课的下单转化率。

  这样用户只需要简单四步就可以完成拼团+分享的动作,有效减少了商家和用户的操作成本,可以轻松实现裂变。对于商家而言,店铺的粉丝不断增加,自然销售量也增加了。

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