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　　马家牛本味，延续了600前入湘回民的牛羊肉烹制技艺，传承了一代又一代的制作秘方后经汉寿马家人几代人将古法与现代工艺改良组成——36位辅料如陈皮、枇杷，山楂，丁香，甘草等等，将这些辅料通过手工研磨成粉，用纱布包好放入大块牛肉中慢慢熬煮入味，再切片炒制，炒制前将菜籽油慢慢熬出香味，保证每一片牛肉的鲜、香、嫩。而这些养生配方除了能够温胃补气，增强免疫力、改善微循环、增强造血功能，还使得纤维度较粗不好消化的牛肉也变为易吸收和吃了不上火。

　　一、牛本味分销系统流程介绍

　　1、在商城购买牛本味产品，下单支付完成。

　　2、在商城我要代言，代言海报，点击生成个人二维码名片。

　　3、推荐下级通过扫你个人二维码关注公众号，即可锁定上下级关系，下级购买即可获取拥金。

　　二、牛本味分销系统模式分析

　　分享奖励：假如你已经是“代言人”

　　一层人：分享二维码，发展一层人，购买成功，直接获得产品价值（）%的返拥

　　二层人：分享二维码，发展二层人，购买成功，直接获得产品价值（）%的返拥

　　三层人：分享二维码，发展三层人，购买成功，直接获得产品价值（）%的返拥

　　三、铺的经营情况如何

　　店铺每个月都会保证2-3款新品上新，客单价多在150-200元左右，其中爆款本味牛肉累计销量超过100万包。我们平均每个月都会新增几千会员，总客户数超过30万，用户结构中大约有70%的用户是老客户，目前店铺有10余款自研产品，一共卖出了137万多份。

　　四、推广获客、成交转化方面

　　1、新客低成本试吃

　　牛本味会通过小程序的新客有礼功能发放几张无门槛的优惠券，降低新用户首次下单的门槛，新客消费满88元，还可以领取30元的爆辣牛板筋，多方面满足新客户低成本试吃的需求。后续我们也会开发一些针对新用户的试吃装或者新人礼包来提高转化。

　　2、低价拼团引流

　　上半年的时候考虑通过低价拼团活动来进行一次拉新引流，活动当天3000袋爆香牛肉就全部售罄，并且还带来了几百名首次下单的新用户。具体怎么做的呢？

　　①选品上考虑到新用户首次购买时，更多的是一种尝新的心态，客单价不宜太高，因此最后选择了性价比较高的爆香牛肉。

　　②拼团人数上，选择成团率高的2人成团。小程序的多人拼团¹有个比较好的地方就是可以设置凑团，对于未参团的买家，活动商品详情页会显示未成团的团列表，买家可以直接任选一个参团，提升成团率。

　　③低价吸引：因为这款产品的日常售价是50.4元，我们商城是满69元包邮，所以平时是不包邮的。活动期间为了降低门槛，这款产品做到了39.9元包邮，这个价格对粉丝来说很有吸引力。

　　④操作指引：为了方便部分不熟悉拼团的用户了解操作，牛本味特意让客服录制了拼团下单过程的视频，并放到了页面醒目的位置，既减轻了客服咨询的压力，也减少了用户的误操作。

　　3、线下获客、线上转化

　　除了商城之外，线下地推、参加各类展会、餐厅引流是牛本味现在主要的获客方式。比如线下地推活动，会通过添加微信送试吃装的方式来拉新，在添加客户微信后发送品牌故事，让他对产品有更多的了解，并且赠送一张线上商城的优惠券引导客户下单。